• 關注我們:

    南靖龍山鎮:當高端項目與鄉村旅游“確認眼神”

    來源:福建日報 發布時間:2019-01-04



    外國游客在南靖土樓景區體驗木版年畫。 

    漳州市南靖縣,有件事讓當地人嘖嘖稱奇。

    奇在哪?如今許多大城市的五星級酒店標間通常賣不到2000元一晚的價格,但在南靖縣龍山鎮,路虎小鎮的房費遠高于此,但游客仍趨之若鶩……這么高端的項目,咋就在山溝溝扎了根呢?

    放眼全省,南靖縣似乎算不上是一個旅游先天資源異常豐富的地方,但這幾年卻成為炙手可熱的旅游目的地,除了其獨有的世界文化遺產——南靖土樓外,安全穩定的經商環境、基于長遠發展的設計規劃、政府和社會的契約精神、以市場為主的服務理念等,都構成了南靖旅游的“核心競爭力”。

    這也許正是高端項目牽手南靖鄉村旅游的緣由所在。

    既野又奢的鄉村游火了

    58度上峰、42度下坡、50度上急轉90度下42度坡……不久前,記者專程來到路虎小鎮探訪,在這里駕車涉水、翻越陡坡,體驗一把有驚無險的越野感受。

    “我們的越野公園和賽道的精密度非常高,已獲得國家專利。”項目負責人蘇耀斌告訴記者,小鎮是集越野體驗、休閑觀光、養生度假于一體的主題旅游區,擁有6.8公里的全地形越野山道,設計難度系數6.0,是目前全亞洲駕駛體驗難度系數最高的。

    低調的茅草木門、穿溪而上的小木屋,再配上屋內天然的溫泉池,路虎小鎮“野”氣十足,一點也不奢華,但北上廣深等地的越野發燒友仍奔走相告、結伴而至。為啥他們都“不差錢”?蘇耀斌說出了緣由,“小鎮是一個私密性非常強的車友俱樂部。每個區域都相對獨立,只為一個特定群體服務。來到這里的客人,除了享受越野賽道以外,更多是為‘物以類聚、人以群分’的‘相識和聚會’而買單”。

    經營服務特色化、客戶群體小眾化。同樣的情況出現在塔下村,以青普南靖塔下行館為例,盡管一晚的價格高達三四千元,通常還是要提前一兩個月預訂才有房。秘訣就在于青普不僅提供住宿服務,更有“挖竹筍、制作土樓茶”等野趣十足的私人訂制體驗。很多“小資”已經把去過青普作為一種生活品質的象征。

    南靖土樓管委會副主任李毅鴻表示,他們在去年國慶假期做了一次抽樣調查,發現當地個性特征明顯的高端民宿賣得最好,200元以內的低端民宿生意反而清淡。這種現象,使得不少商人聞風而動做起了個性化旅游項目。短短一兩年時間,南靖土樓已經聚集了烏托邦、花筑、土樓之光、水云居等多個特色旅游項目。

    “大而全的項目我們不做。你希望什么人都來,結果什么人都不來。”深耕旅游業30年,蘇耀斌有著很深的感悟。“旅游業水很深,有很多人游不到岸邊,甚至連一根水草都抓不到。因此,我們非常清晰地認準產品定位,就是做全國300萬會員的平臺、驛站、俱樂部,吸納定向人群。聚會常常都會有,每天談的生意也都不同,因此會員造訪的頻率就比較高,這是旅游項目生存的根基。”

    外國友人在南靖土樓景區體驗提線木偶。 

    鄉村游“不止眼前的茍且”

    “南靖高品質鄉村旅游的起步,主要還靠社會資本,投資者以外來為主,包括外地人和在外經商的本地返鄉者。”旅游營銷界的“老炮兒”姜發雄認為,路虎小鎮等項目的“拓荒者”普遍具有較高品位和文化素質、資金實力,在當地村民極不理解的情況下,投入巨資、花費數年時間打造出了示范性的作品,這是“風物長宜放眼量”的眼界和胸懷。

    這些高品質的投資項目形成了品牌效應、聚集效應,打造并提升了南靖縣的品牌和檔次,使得四方游客不遠千里來到這里,體驗價值不菲的鄉野生活。

    “不僅價格,來自一線城市的投資者把先進的市場營銷、服務理念帶到了南靖,無形中提高了本地人的認識。”南靖縣發改局副局長簡躍聰表示,“就拿路虎小鎮來說,它是一個成熟的市場品牌。因此它的營銷不走常規路線,而是在京東、淘寶,將小鎮與南靖周邊的旅游景點共同打包,以‘眾籌’的方式吸引高端人群。這對本地旅游從業者來說,是一個不錯的啟發。”

    “水云居”的主人尹喜英,此前一直在廈門對接與酒店管理相關的投資項目,熟悉都市人的消費理念和度假偏好。“愉悅的舒眠體驗存在于很微小的細節中。因此,小到燈具、大到床鋪,我們都用五星級酒店的水準來把握。”在簡躍聰眼中,雖然高品質項目在短期內沒辦法帶來巨大的流量,但它彌補了高端鄉村游市場的缺失,并且是以一種直接、有效、高標準的方式,拉動了南靖旅游的整體品位。

        記者也了解到,路虎小鎮周邊的低端餐飲和民宿已經逐漸轉型升級。“路虎小鎮是系列撲克牌打出去的頭一張。只要有了帶動力強的‘頭雁’,就不擔心后面的追隨。接下來,農民自主開發民宿也有了基礎、標準和收益保障。”南靖縣龍山鎮黨委副書記蔡明聰表示,針對俱樂部車友的需求,周邊可能需要更好的酒店、飯店,當地政府正在引導龍山鎮的鄉村游轉向高質量發展。

    游客在路虎小鎮體驗越野賽道。 

      “商人思維”的政府服務

    高端項目與鄉村游牽手,轉變的不只是當地的村民,更有當地的政府。采訪中,幾乎所有的旅游從業者都會反復提到在這場鄉村大轉變中,政府理念、服務的轉變。

    要做到公平、服務意識強并不難,但要做到在這基礎上還敢闖敢做,有“商人思維”,這對于當地政府來說,是個挺大的挑戰。

    南靖土樓紫云山景區的胡士銀認為,南靖境內的鄉道特別完善,而且政府主動性特別強,一看到景區有水、電、網絡等基礎設施需求時,便立即跟進配套。

    “僅選址一項,我們就選了3年。每一次考察,縣鎮干部都一起陪同。有一次,進小鎮的簡易便橋被山洪淹沒,懷孕3個月的南靖縣副縣長李真硬是涉水而過,龍山鎮鎮長溫智生還掉入河里,差點被洪水沖走。”蘇耀斌認為,如今南靖縣旅游業的全方位發展,就是贏在了當地干部的態度上。“在談判的過程中,龍山鎮黨委副書記蔡明聰對著合同字斟句酌、反復推敲。我們都是‘老革命’,一看這個細節,就知道靠譜。回總部,我把故事一說,董事們掌聲通過。”

    另外,近兩年漳州提出“最多跑一趟”改革倒逼各級各部門簡政放權,從誠信和規范的角度,給予了市場更多的空間。蘇耀斌認為,南靖縣政府一直比較重視旅游發展,是因為清楚在南靖的資源稟賦條件下,用旅游發展能帶動整體經濟,這是一種“商人思維”下的服務理念。

    “對我們來說,只要企業家拿出真金白銀、主動承擔風險,南靖的資源要素就不會損失。”簡躍聰認為,社會資本投資后,第一解決了就業問題,第二交通發展帶來了便利性,帶動了整個市場。“3年前,路虎小鎮這里一棟房子才租2000元,現在市場價是1萬~3萬元,從商人的思維來看,政府應該善待這些投資者。”

    采訪手記>>>

    鄉村游亟待“提質上檔”

    這幾年,鄉村游“涌泉”式發展。它對促進農業產業結構調整、增加農民收入、利用農村剩余勞動力資源、推進鄉村振興戰略的實施都有重要意義。

    然而,鄉村游在發展過程中也呈現出缺少規劃、一哄而上、千村一面等現象,最終導致整體產業鏈短、附加值低、回頭客少。

    鄉村游亟待提檔升級,向高質量、多元化、個性化轉變。這其中,南靖就提供了一個很好的發展思路。通過相關政府部門提前介入,有了科學規劃管理,繼而引進高端項目拉動鄉村游。從發展情況來看,分享式、體驗式、注重游客個性化需求的鄉村游,才有持續的吸引力。

    還有人擔心鄉村游難以推陳出新,實際上,“旅游+”的空間很大。“旅游+健身”,用登山步道串聯美麗鄉村,帶活了沿途民宿;“旅游+教育”,開設農耕文化、傳統手工課等,成為不少家庭的親子樂園;“旅游+體育”,借助土樓國際馬拉松、單車賽等運動項目,為游客提供特別的運動體驗。

    鄉村游提質上檔求個性,有很多條路可走,關鍵還看從業者如何花心思培育和創造。

    (福建日報記者 黃如飛 蘇益純 白志強 通訊員 莊偉杰 文/圖)

    北京pk108码平台